El principal reto de un gerente de ventas es tener un método adecuado para lograr un balance entre la consecución de los resultados y el desarrollo de las personas.
People Excellence ha organizado en Colombia el seminario “Grandes retos, Grandes cambios: ¿Cómo lograr una gestión comercial eficiente?”, que tendrá lugar en Bogotá el 5 de abril y en Cali el 06 de abril de 2017.
Dirigido a:
Gerentes, jefes y líderes de equipos comerciales. En negocios de venta compleja, donde se requiere un perfil más consultivo, o para quienes supervisan el proceso comercial en puntos de venta.
Objetivo general:
Brindar estructura y metodología al Líder o Gerente de Ventas, en su labor de coach con su equipo comercial, a través de simulaciones propias que van desde la planeación hasta las visitas de acompañamiento.
Objetivos específicos:
- Aportar pautas y herramientas para aplicar una sistemática comercial eficiente.
- Entrenar en el manejo de situaciones de feedback, para convertir el entorno de Visita Conjunta en un escenario real de desarrollo para el vendedor o representante de ventas.
Contenido:
- Presentación del recorrido de una implantación sistemática: dirección, tensión, calidad comercial y recursos.
- Aspectos claves de la Dirección: conocer, analizar, priorizar las estrategias de captación de negocio, planeación de recursos y afianzamiento de la técnica de ventas.
- Durante los acompañamientos: Práctica en equipo a través del análisis de guiones de conversación de diferentes situaciones de negocio con clientes en las que están presentes el Gerente de Ventas / Representante / Cliente.
- Después de la visita y de la jornada de acompañamiento qué debo hacer cómo gerente de ventas:
- Criterios para aportar feedback.
- Tipos de feedback: Cuantitativo, cualitativo y de proceso
- Comportamientos de éxito y recomendaciones con apoyo en la Guía Protocolo de Feedback.
DATOS DE INTERÉS
Fechas: Bogotá, 5 de abril de 2017 y Cali , 6 de abril de 2017
Duración: De 8am a 5pm
Lugar: Bogotá y Cali
Inversión: $390.000 + IVA
INCLUYE
- Memorias del evento
- Certificado de asistencia
- Dos 2 refrigerios
- Almuerzo
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Bogotá:
DAYSI RINCÓN
+57 318 332 0604
Cali:
JUAN CARLOS SAENZ
+57 317 375 1962
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