Grandes retos, grandes cambios

El principal reto de un gerente de ventas es tener un método adecuado para lograr un balance entre la consecución de los resultados y el desarrollo de las personas.

People Excellence ha organizado en Colombia el seminario “Grandes retos, Grandes cambios: ¿Cómo lograr una gestión comercial eficiente?”, que tendrá lugar en Bogotá el 5 de abril y en Cali el 06 de abril de 2017.

Dirigido a:

Gerentes, jefes y líderes de equipos comerciales. En negocios de venta compleja, donde  se requiere un perfil más consultivo, o para quienes supervisan el proceso comercial en puntos de venta.

Objetivo general:

Brindar estructura y metodología al Líder o Gerente de Ventas, en su labor de coach con su equipo comercial, a través de simulaciones propias que van desde la planeación hasta las visitas de acompañamiento.

Objetivos específicos:

  • Aportar pautas y herramientas para aplicar una sistemática comercial eficiente.
  • Entrenar en el manejo de situaciones de feedback, para convertir el entorno de Visita Conjunta en un escenario real de desarrollo para el vendedor o representante de ventas.

Contenido:

  • Presentación del recorrido de una implantación sistemática: dirección, tensión, calidad comercial y recursos.
  • Aspectos claves de la Dirección: conocer, analizar, priorizar las estrategias de captación de negocio, planeación de recursos y afianzamiento de la técnica de ventas.
  • Durante los acompañamientos: Práctica en equipo a través del análisis de guiones de conversación de diferentes situaciones de negocio con clientes en las que están presentes el Gerente de Ventas / Representante / Cliente.
  • Después de la visita y de la jornada de acompañamiento qué debo hacer cómo gerente de ventas:
    • Criterios para aportar feedback.
    • Tipos de feedback: Cuantitativo, cualitativo y de proceso
    • Comportamientos de éxito y recomendaciones con apoyo en la Guía Protocolo de Feedback.

 

DATOS DE INTERÉS

Fechas: Bogotá, 5 de abril de 2017 y Cali , 6 de abril de 2017

Duración:  De 8am a 5pm

Lugar: Bogotá y Cali

Inversión: $390.000 + IVA

INCLUYE

  • Memorias del evento
  • Certificado de asistencia
  • Dos 2 refrigerios
  • Almuerzo

 

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

Bogotá:

DAYSI RINCÓN

+57 318 332 0604

drincon@peoplexcellence.com

Cali:

JUAN CARLOS SAENZ

+57 317 375 1962

gerencia@bmt.com.com

 

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